Internationaal ondernemen? Bekijk ons stappenplan voor een geslaagde deal
Internationaal zakendoen kan een geweldige manier zijn om het bereik van je bedrijf te vergroten en je resultaat te laten groeien. Maar het kan ook een lastige keuze zijn, vol potentiële valkuilen en problemen. Hoe zorg je ervoor dat je de best mogelijke deal sluit? Door onderstaande stappen te volgen, natuurlijk! Lees je mee?
#1 Bepaal je doel
Bij de voorbereiding van internationale onderhandelingen is de eerste stap het bepalen van je doel. Wat wil je met de onderhandelingen bereiken? Als je eenmaal een duidelijk beeld hebt van je doel, kun je beginnen met het ontwikkelen van een strategie om dat doel te bereiken. Bedenk welke concessies je bereid bent te doen en wat je einddoel is. Het is ook belangrijk om de belangen van de andere partij te overwegen en wat zij hoopt te bereiken. Door de tijd te nemen om al deze factoren te begrijpen, zul je je in een betere positie bevinden om te onderhandelen over een goed en succesvol resultaat!
#2 Weet wat je waard bent
En houd je eraan! Een van de grootste fouten die je kunt maken bij het onderhandelen over een deal is het onderwaarderen van jezelf of je product. Vergeet niet dat de andere partij ook geld wil verdienen, dus wees niet bang om te vragen wat je waard bent. Als ze je prijs afwijzen, is dat niet erg – je kunt altijd een beetje zakken, maar begin nooit te laag. Daar krijg je later alleen maar spijt van. Heb je een deal gesloten? Fantastisch! Maar vergeet je ook niet de juridische vertaling? Omdat ieder land een eigen juridische structuur, cultuur en wettelijke kaders heeft, is het belangrijk om je hierin zorgvuldig te verdiepen.
#3 Doe je onderzoek
Ga nooit blind een onderhandeling in. Zorg ervoor dat je alles weet wat er te weten valt over de andere partij voordat je begint te praten over cijfers. Wie zijn ze? Wat willen ze? Wat zijn hun doelen? Lees ook vooral de kansen en valkuilen bij internationaal ondernemen. Hoe meer informatie je hebt, hoe beter je in staat bent om het resultaat te krijgen dat je wenst. En vergeet niet: onderhandelingen verlopen zelden helemaal soepel. Er zullen meningsverschillen zijn en gebieden waar beide partijen elkaar tegenspreken. Maar dat is niet erg! Denk eraan kalm te blijven en je te concentreren op je doel. Door deze eenvoudige stappen te volgen kun je elke internationale zakelijke onderhandeling met vertrouwen tegemoet treden. Blijf kalm, doe je onderzoek en weet wat je waard bent – en je zult zeker slagen!
